Haoyang Environnement lance un programme de formation commerciale d'élite de 12 mois pour stimuler la croissance de l'activité mondiale de géomembranes

Le 7 juillet a marqué un moment historique pour Haoyang Environmental Co., Ltd., alors que la cérémonie officielle de lancement du programme de formation de 12 mois pour spécialistes de la vente d'élite s'est tenue avec succès sous la direction de la branche marketing de l'Université des talents Haoyang. Les hauts dirigeants de l'entreprise, dont le président Zhao Kuili, le vice-président et doyen de la branche marketing An Guilin, le directeur exécutif Zhao Hengkai, les formateurs internes, les mentors commerciaux seniors et tous les membres du personnel de vente principaux participants se sont réunis pour assister au déploiement de la stratégie de développement des talents à long terme de l'entreprise pour les marchés mondiaux de la géomembrane et de l'ingénierie anti-infiltration.

Alors que la demande mondiale de solutions de géomembrane et d'étanchéité géosynthétique haute performance augmente, Haoyang a fixé des objectifs de revenus à long terme clairs : atteindre 2 milliards de RMB en cinq ans et 10 milliards de RMB en dix ans. Alors que l'entreprise continue de se développer rapidement, l'équipe marketing est confrontée à des défis évidents : des pipelines de talents brisés, un manque d'expérience reproductible pour les grands projets de comptes clés, et un nombre insuffisant de spécialistes commerciaux seniors capables de conclure des contrats de plusieurs millions de dollars. La formation traditionnelle fragmentée à court terme ne peut pas soutenir la stratégie de développement des comptes clés de l'entreprise. Pour résoudre ces problèmes, la branche marketing de l'Université des Talents Haoyang a lancé ce projet de formation intensive exclusif de 12 mois, construit sur un système de double formation combinant des conférences internes professionnelles et un coaching individuel par mentor. Le programme vise à créer un pipeline standardisé de développement des talents pour la vente de comptes clés en ingénierie d'étanchéité, à former un groupe de spécialistes commerciaux d'élite capables de générer des ventes annuelles de 30 millions de RMB chacun, et à élaborer des méthodologies standardisées reproductibles pour les opérations de comptes clés afin de stimuler la croissance dans les trois lignes d'activité principales de Haoyang.

Le vice-président An Guilin a prononcé un discours liminaire lors de la cérémonie, expliquant en détail la logique centrale, le système de formation pratique en quatre étapes et le mécanisme d'élimination et d'incitation basé sur la performance du programme, traçant une feuille de route claire pour la croissance de tout le personnel de vente participant.

Le programme abandonne l'enseignement rigide exclusivement en salle de classe et adhère à la philosophie de « cultiver les talents par le combat réel sur le marché ». Il se compose de quatre phases de formation progressives avec un filtrage strict à chaque étape pour former des élites commerciales véritablement compétentes. La deuxième phase se concentre sur la formation standardisée mentor-apprenti. Les meilleurs spécialistes commerciaux seniors sont sélectionnés comme mentors officiels, signant des accords de mentorat formels et participant à une cérémonie solennelle de serment d'apprentissage. Les mentors accompagnent les visites commerciales, effectuent des bilans post-projet et partagent sans réserve leur expérience mature en négociation de comptes clés. L'entreprise offre plusieurs incitations aux mentors, notamment des allocations mensuelles de mentorat, des primes spéciales de formation et des points supplémentaires pour la promotion et l'évaluation annuelle, liant ainsi la croissance et la performance des mentors à celles de leurs apprentis.

Un mécanisme d'élimination par paliers est mis en œuvre tout au long du cycle de formation, ce que l'entreprise considère comme un moyen équitable d'allouer les ressources organisationnelles et de récompenser les employés travailleurs. L'objectif de vente annuel de 30 millions de RMB sert de référence claire pour les spécialistes commerciaux d'élite. Les stagiaires qui terminent avec succès l'ensemble du programme seront promus gestionnaires de comptes clés avec un accès prioritaire à toutes les ressources de l'entreprise, y compris le soutien commercial, les solutions techniques et le soutien financier. Les meilleurs performeurs de l'année reçoivent des primes en espèces exclusives et sont qualifiés pour devenir formateurs internes afin de transmettre leur expérience à toute l'équipe marketing. An Guilin a encouragé tous les participants à combiner les connaissances théoriques avec la négociation réelle sur le marché, à apprendre de leurs mentors, à repousser leurs limites lors de l'évaluation de la formation et à atteindre le titre de spécialiste commercial d'élite après 12 mois de formation systématique.

Le président Zhao Kuili a prononcé un discours de clôture et a formulé trois exigences fondamentales pour l'université des talents et le programme de formation commerciale d'élite, dans une perspective stratégique au plus haut niveau de l'entreprise.

Premièrement, le développement des talents est la priorité stratégique à long terme numéro un de l'entreprise. L'Université des Talents Haoyang jette les bases de l'objectif de chiffre d'affaires de 10 milliards de l'entreprise, et ce programme de formation commerciale d'élite constitue le pilier central de la construction du pipeline de talents marketing. L'entreprise allouera en continu des budgets spéciaux pour la formation des talents et fournira pleinement des ressources techniques, commerciales et clients pour garantir la mise en œuvre de toutes les activités de formation. Tous les directeurs de succursale sont désignés comme les premiers responsables du développement des talents, avec des indicateurs de formation des talents inclus dans les évaluations annuelles des performances des départements, afin que chaque employé reconnaisse que la formation des talents stimule l'expansion future des activités.

Deuxièmement, toutes les activités de formation doivent intégrer la théorie à la pratique commerciale réelle, en rejetant l'apprentissage formel. Tous les cours, le mentorat et les critères d'évaluation sont conçus autour de la coopération avec les comptes clés et de la croissance des revenus. Les formateurs et mentors internes doivent trier des cas de projets réels sur le terrain et compiler des manuels d'opérations commerciales standard reproductibles. Les stagiaires doivent sortir de leur zone de confort et considérer chaque visite client et négociation comme une pratique précieuse, garantissant que toutes les compétences apprises peuvent être directement appliquées pour remporter des commandes.

Troisièmement, l'entreprise enrichira davantage la culture du mentorat et construira un écosystème durable de circulation des talents. Le système d'incitation pour les formateurs internes et les mentors commerciaux sera optimisé afin de récompenser les élites commerciales expérimentées qui sont prêtes à partager leur expérience et à former de nouveaux employés avec des honneurs, des revenus supplémentaires et des opportunités de promotion. Les spécialistes commerciaux d'élite diplômés sont tenus d'assumer des tâches d'enseignement et de mentorat, créant ainsi une boucle vertueuse où des vendeurs exceptionnels forment davantage de talents commerciaux exceptionnels et renforcent continuellement l'équipe marketing à haute performance de Haoyang.

Le président Zhao a déclaré que Haoyang investit des ressources substantielles et construit des plateformes complètes pour soutenir chaque employé travailleur. Il a exhorté tous les stagiaires à chérir l'opportunité de formation systématique de 12 mois, à respecter les valeurs d'entreprise d'honnêteté, de fiabilité, d'innovation et de coopération gagnant-gagnant, à se concentrer sur l'industrie mondiale de l'ingénierie anti-infiltration, à devenir des professionnels de haut niveau capables de réaliser des projets de géomembrane à grande échelle, et à pousser ensemble Haoyang à devenir un fabricant de référence de premier plan mondial dans l'industrie mondiale de l'anti-infiltration par géomembrane.